Kevin Larsen是業(yè)務發(fā)展經理也是通信解決方案專家。

問：您在雷迪埃最開始是什么職位？

答：我在雷迪埃一開始是摩托羅拉的客戶經理。在這個崗位中，我專注于在摩托羅拉全球范圍內發(fā)展Radiall的業(yè)務布局。該崗位需要協(xié)調摩托羅拉在北美、歐洲和亞洲的所有銷售活動，并與管理層一起建立強大的供應商地位。在2011年摩托羅拉將網絡業(yè)務出售給諾基亞西門子網絡公司之前，我一直擔任這一職位。

問：您可以和我們詳細說說您目前的職位嗎？

答：如今，我基本管理雷迪埃北美通信業(yè)務。包括跟進每天與主要客戶的日?；顒?，包括諾基亞、康普和北美互連，在美洲范圍內，發(fā)展新的客戶，并維護與無線運營商的關系。我同樣會花費大量時間了解行業(yè)趨向、競爭對手活動、主要玩家及其管理團隊。這可以幫助雷迪埃在長遠的發(fā)展中，找準自己的位置并獲得成功。

問：關于您的工作，您最喜歡哪一點？

答：最近，我覺得通信行業(yè)是個小世界。在我職業(yè)發(fā)展的過程中，我遇見了很多偉大的人。如今不管他們如何改變職業(yè)、或晉升、或移民，我仍然和他們保持聯(lián)系。我很享受建立人際關系，而這個行業(yè)也是以人及關系為基礎的。

問：您在雷迪埃的一天是如何度過的？

答：典型的一天是不典型的。沒有兩天是一樣的。有時我整天都在打電話，有時我外出拜訪客戶，有時辦行政公務、統(tǒng)計商機、查看報告等等。如果您想嘗試平衡出差和靈活居家辦公，就是這樣的情況。

問：您認為通信行業(yè)的未來是如何發(fā)展的？未來會有什么樣的趨勢？

答：通信是一直在變化的，盡快有時看上去是穩(wěn)定不變的。例如熱和電管理問題、惡劣環(huán)境和高密度是常見的話題，但是這一直會產生新的挑戰(zhàn)。隨著對更高速度和低延遲的需求，系統(tǒng)架構和軟件方面正在發(fā)生變化。此外，本地的趨勢也回影響未來的發(fā)展。其實所有的趨勢都是由消費者驅動的，消費者對通新設備的要求越來越高。雖然通信行業(yè)會有起伏，但它不會消失，我們必須保持警惕，提供持續(xù)給我們帶來競爭優(yōu)勢的解決方案。

問：對有志于從事您這行業(yè)的人有什么建議？

答：尋找機會開始并保持耐心。關注行業(yè)趨勢并與他人建立聯(lián)系。當你真正傾聽別人的意見時，你可能會驚訝地發(fā)現機會不斷涌向你。向世界展示你想要達到的目標，然后去做。

問：您職業(yè)中最驕傲的時刻是什么？

答：在我擔任電信業(yè)務發(fā)展經理之前，雷迪埃的美國電信業(yè)務主要集中在幾個OEM客戶上。我制定了長期目標：在美國的每個主要的無線運營商中布局雷迪埃的位置。這花了很長時間，經歷了很多挫折和堅持，但我很自豪地說，現在我們已經被Verizon、AT&T、T-Mobile和Dish Network所熟知。這些關系將有助于為持續(xù)的長期成功鋪平道路。